20.05.2019 | Динара Муфтаходинова

Двое партнёров-предпринимателей — Семён и Александр — начали работу с Виртуальным планетарием, выкупив центр Санкт-Петербурга. Спустя 2 месяца работы, они уже планируют перейти на весь город и даже область! Мы узнали у Александра, как достичь быстрых результатов и проводить сеансы не только в школе.

— Очень удачное стечение обстоятельств. Мы смотрели рынок франшиз в Петербурге и не только, искали высокомаржинальный проект. Мой коллега узнал о вашем проекте из разговора с Константином Урванцевым (генеральный директор Altair Digital — прим. SCVR) и рассказал мне о нём. Буквально через 5 минут рассказа я уже захотел этим заниматься. Я увидел в этом не только деньги, но и миссию, интерес для себя и то, что это что-то новое, хайповое, диджитальное. Всё сложилось само собой.

— Такого опыта не было, это для меня шаг вперёд. Раньше я занимался бизнесом, поэтому у меня есть понимание общих принципов. До этого занимались юридическими услугами, покупкой и продажей автомобилей. Но там мы начинали бизнес с нуля, а в вашем проекте подкупило то, что нужно было работать по уже созданным скриптам и кейсам, то есть идти по проторенной дорожке.

— Мы вышли на лицо, занимающееся такими мероприятиями, это был арт-директор. Он заинтересовался, мы организовали встречу и презентацию, провели пробный показ. Во всех ресторанах сети были детские комнаты, они отдавались в наше распоряжение в определенный дни и часы. Оператор приезжал и организовывал сеанс для детей, которые уже находились в ресторане. Но иногда детей специально привозили к нам на показ. Какое взаимодействие было: мы полностью ушли от контакта с деньгами. Просто в счёт клиента вписывалась цена билета на сеанс. Ввиду того, что посетители этой сети ресторана относятся к классу выше среднего, мы установили цену билета в 500 рублей. 40% забирало заведение, остальное — мы. Но дальнейшего сотрудничества не получилось. Дети там были настроены на тотальное развлечение. Они приходили туда выплеснуть энергию, они бесились, доставали аниматора, а совсем малыши уже во что-нибудь играли. Было трудно концентрировать их внимание, плюс был большой разброс по возрасту, поэтому некоторым фильм нравился, а другие от него скучали. Образовательная составляющая их не особо интересовала, нужен был развлекательный контент в игровой форме. Пока мы продвигали это как бесплатный сеанс, приходило 5−7 детей. Как только мы установили цену на билет, стали приходить 1−2 человека. Конечно, так работать было просто невыгодно. Нужно обратить внимание на то, что опасности подвергалось оборудование. Из-за отсутствия авторитетного человека типа учителя, дети игрались с гарнитурами. Нам повезло, что ничего не повредили. Но мы внесли этот опыт в своё портфолио, сделали выводы и работаем дальше.

— Конечно, ни в какие сравнения не идет, школа это идеальное место для входа в этот бизнес. Аудитория там целевая, есть возможность зарабатывать, возможность измерить конверсию. Так как вы общаетесь и с преподавателем, и с учениками, сразу идёт обратная связь. Выдержан формат, ведь мы преподносим себя как образовательный проект. Это самое оптимальное место для ведения такого бизнеса. Трудно представить место с большей концентрацией такого количества детей.

— Они всегда очень заинтригованы, когда заходят в класс: видят гарнитуры, понимают, что сейчас что-то будет, приятный мандраж такой испытывают. Мы работали с классами не выше восьмого. Например, в восьмом был случай, когда ученик перед сеансом начал говорить «а-а, Окулус, ну да, у меня такой дома, ничего такого». Я сразу контактировал с ним и «вербовал» его в свои помощники, говорил, что раз он в этом разбирается, то будет нам помогать во время сеанса. Вот так его привлекали. Во время сеанса все полностью погружены в происходящее. После сеанса, как правило… Если показывать слишком много фильмов, например, больше двух, дети начинают уставать. Возможно из-за того, что это был конец дня, последний урок. Оптимальная длительность сеанса — 30 минут. Пока всё поставил и настроил, познакомил с оборудованием. Иногда при желании можно включить ещё один небольшой фильм. После сеанса реакция детей положительная, у всех позитивный настрой, не разочарован был никто. Мы всегда собираем обратную связь, плохих отзывов ещё не было вообще. Единственное, кто-то написал, что глаза болели или устал. Всё равно пишут, что всё было очень круто.

— Наши перспективы в этом бизнесе… довольно перспективные.*смеётся* Есть определенные планы. К сожалению «есть» — это не «должно быть». Есть планы, но есть и действительность. Мы отстаём от плана, который я сам составляю. Есть вещи, которые мы должны делать, но пока не делаем. Но в целом, планы такие: конец 2019 года — это полностью окупленные вложения по технике, по затратам. И начало следующего года — мы выкупаем город. Я даже не буду ждать большой прибыли, чтобы её реинвестировать. Если мы увидим перспективы и почувствуем отдачу на центральном районе города, мы, конечно, приложим все усилия, чтобы выкупить весь город и целую область. Я думаю, что это наши эксклюзивные возможности по предоставлению продукта на территории. Если это всё будет ограничено парой районов, мои амбиции не будут реализованы. Но, как говорится, мы полагаем, а Бог располагает. Мы позитивно настроены к любым изменениям, развиваемся и мыслим, исходя из того, что любые изменения неизбежно позитивны. У нас есть всё, чтобы подстраиваться под любую ситуацию.

Мы всегда рады таким амбициозным партнёрам, как Семён и Александр. Присоединяйтесь к команде Виртуального планетария и организовывайте сеансы в своём городе!